开童装店铺第一次做童装生意的新手们想必都会经历去批发童装吧,害怕去批发市场被批发商们宰。其实这大可以放心的,因为现在的的批发商们都希望能多个进货商家就是赚到一个,批发竞争这么激烈他们都希望能和店老板们长期合作下去。但是如果真想拿到低价的货源还得靠自己的精打细算头脑和会说话的嘴!当然你的让批发商们看到你的诚意。
之前我就有个朋友正打算开店,也是第一次没什么经验就去了批发市场试探。我们几个一起去的,记得是深圳的东门白马服装批发市场。很大这个批发市场我们就先进的第一家看看了看随意的就问了老板怎么卖的,老板看我们几个随口就答了价,感觉他好像知道我们不会进多少价格出的和单卖的价没多大区别。我们都不太懂还特意说是这么多人一起会买很多,其实总共我们一起也就四五个人再多应该也不会多到哪去!老板也没太搭理我们有一句没一句的说着,这就是最优惠的批发价了别家也都一样差不多这价!我们开始还以为老板觉得我们不像批发随意丢的高价,结果走访了整个楼层商家给出的价都八九不离十的!刚好在后面的一家店铺停的比较久些遇到一个也是来进货的人,好一会交谈后隐隐约约的有听到他的价格能比我们给出的价格便宜一半差不多!是不是很纳闷啦?这就是进货交谈的技巧啦!后来慢慢摸索后才了解一二,这个话术很有讲究的呢,你在和老板谈的时候要拿出十分的诚意出来,可以告诉老板你这家店铺开张没多久但是看中了他们家的童装风格而且这个风格在店里面也是比较畅销的希望能在他这里长期进货。因为也是新开张的店铺第一进货不会很多,但希望老板能给个优惠的价格。如果生意做起来了肯定是要长期合作的你也不会亏!反观前面我们几个的交谈就吃亏不少,批发商看不到我们的诚意又进的不多自然是不会让利太多。
除了以上交流技巧外下面再分享几个童装进货的技巧。
一、先试卖千万不能盲目的进一堆的货来
二、有一个清晰的风格定位和条例的经营模式
三、尽量找到货源源头的上家,免去中间商降低进货成本
四、多观察竞争同行,了解了解他们是怎么进货采购的
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