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提升童装销售,最重要的是坚持!

童装开店技巧

发表时间:2018-04-07 21:56:34
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如何提升童装销售,其实并没有什么很历害的销售技巧,现在童装市场是非常的成熟,今天我们要为大家提出的是也是最重要的是坚持!为什么这么说呢?现在的社会不缺厉害的销售人员,也许他们的销售技巧确实很厉害,可以对于大多数开童装店的朋友来说,可能您之前都没有做过什么销售行业的事,所以我们今天就聊聊用最实用的方法来提升童装销售。

坚持在同一行业做下去

无论是什么行业其实销售的道理都是一样的,技巧也是一样的,如果你是新手开童装店对于童装销售来说您最少需要花费2-3年的时间才能成长起来,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且童装销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
 
很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
 
 

坚持在同一家档口做下去

很多童装销售人员没有定性,经常换档口,三个月没出业绩就换档口以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。
 
首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰童装销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。
 
 
 

坚持客户跟踪与维护

很多童装销售人员与客户初步接触后,在客户购买一批货后,销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。
 
其实做童装销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
 
提升童装销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
 
 

坚持学习

竞争环境非常激烈,童装销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。
 
 
经常做总结。总结也是学习的一个方法,对童装销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。
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