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我的童装店经营艰辛之路!干货经验分享

我的童装店经营艰辛之路!干货经验分享

童装开店技巧

发表时间:2017-11-16 21:59:44
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都说现在童装店好开!我是2016年开始经营童装店的,在一个三线城市,结婚时首付买了套房,说起开童装店当初也是被逼的没法子,实在不想去上班了,还好得到了老公的支持,开了家童装店搞起个体户创业了,生了小孩上了幼儿园,有婆婆接送,写这篇文章的此时以是深夜0点了,很艰辛吧我还在店里面,就是今天突然感慨,做什么行业都不容易,虽然童装这两年很火,但是你可能只是看到好的,同时倒闭的童装店比比皆是,经营童装店一年多来随然有苦有累,但始终还是坚持过来了,至少我的童装店现在每个月净利润差不多3万了,分享下我一个女人是怎么艰辛走过来的吧!

 

 
童装店一角
我的童装店一角

租下临街店面经营童装

没有多少钱的积蓄全去拿去经营童装店了,租的店不是很繁华的商业街,而是在我们小区附近的生活圈内,临街店铺40㎡,这里有大排档、烧烤店、学校、餐饮店、水果店、小型超市,附近大都是居住的人群,要去商场要坐几个公交站才到,这里人流量还不错,店面租金一月4000元,压一付三去了1.6万。童装店装修4万童装店装修费用花了我差不多4万,精打细算每个地方能省的我都去淘宝淘,总的来说节省了些钱,我的童装店是加盟的模式,至于什么品牌就不说了,免打广告哈哈,店铺也是按照加盟的品牌来装修的。
...
这里省略号反正为了把我的童装店开起来花了8万多,整个童装店就我一光杆司令,花了我与老公多年来的钱很心痛,什么都我做老分下班回来有空也会帮忙还有我的宝贝女儿...哈哈...
 
童装摆设 
童装摆设
 

新店开业前三个月

用我的经验告诉大家万事开头难,发现一切都不容易,创业很辛苦,新店开业的前三个月中,销售业绩因为不是很懂经营生意差点亏损做的,就比如很多顾客出来就是为了卖童装的,价格也合理款式也不错,但就是没成交,后面做久了才明白,顾客都是贪小便宜的,即使你的童装价格在低他都会带把刀,在给童装定价格上我们必须一律不打折,我是用原价出售买一件送一件的模式,这让我明白了顾客如果你给他一些小恩惠,要让她感觉挣到便宜,她才会很高兴的下手。


经营童装店天天要做活动

刚开始也不懂,白天生意不好时我就在网上学习经营技巧,看多了也就慢慢的学会了些好的点子,但是不能一直用,经营的模式一定要新颖,绝不能让自己的店萧停下来,也就是每天你都得变着花样的吸引顾客,这是我经营童装店总结出来最大一个经营法则,我有一个小本子我都会把下两三月做什么促销活动都会提前策划好,并一一实施。
 
童装店展示
童装店展示

有以下几点好的经营意见给大家参考下,是我用的比较有效果的促销干货分享方法:
 
1、童装清仓库存拿来送,经营童装服装店最怕库存,反正都很难买不如免费送,至于怎么送学问很大,大家可以超常发辉下。
2、淡季怎么办?提高成交率,进店顾客80%都是要买童装的,店里面高质量童装为主价格适中,服务要周到端茶倒水什么的不能少,先入为主尽量让顾客试衣,一般顾客能去试衣是成功的最大一部。
3、过季童装促销,冬天也可以买夏装哦!而且也别的店做差异化。
4、总结出什么类型什么价位的童装销量最好,我的童装是款式个性化差异化的童装、价格在60元左右的销量最好。
5、多去打探下其它童装店是衣服款式是什么样的,那家店人气多进店率高,分析出原因并改善自己。
6、童装进货不能多,但要精重质量,现在的妈妈们不差那几块钱,所以童装质量一定要过关。
7、打出你的优势广告,环保染料、100%纯棉等等一定要明显。
8、优质服务,保姆式服务每个顾客,这会让你赢得大量的新老顾客,非常的重要。
 
 
 
这就是我经营童装店来差不两年的经营总结,现在每天的营业额在2000元左右,好的节假日会在3000多点,这是我目前童装店的经营实况分享,如果大家感兴趣的话可以找通过微博“依依旦布”找到我交流下。
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