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加盟迪士尼童装进货技巧

加盟迪士尼童装进货技巧

童装开店技巧

发表时间:2017-03-27
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加盟迪士尼店铺货场如战场,货品好比我们的枪炮和子弹。作为店铺主管,应懂得合理利用有限的店铺空间及资金,根据销售情况控制合理的库存,及时补充适销货品,不适销货品不积压,并能准确预测货品的销售走势。
存货的概念:
理库存——用最少投入保证最高产出,一般情况下,保证货品充足,齐色齐码,不积压为合理;
存货周数——指库存可供销售时间; 
迪士尼童装加盟专卖店
 
安全期——对一些存货周数低的货品,须预算其返货周期。清楚每周补货次数和货品在途时间(即运输时间),迪士尼童装公司现有店铺每周至少安排1次补货,以最远的计算大约5天即可到货,因此存货周至少在1—2周为该货品的安全期,即可保证货品不断色断码。
例:某店铺每周五补货1次,大约4天货品可到达店铺,该店某款一周销售12件,我们来分析一下该款的安全存货期:正常情况下在补货时至少有12件货品,才可保证所补货品在未到达店铺时仍有12件来确保销售4天,期间才不会断码。
店铺主管必须每天作销售分析,每周—作整周的销售及库存分析,前20大及后20  大的分析,提出进货、退货及促销的合理化建议。
 

分析报表:

总销售金额升降及百分比——找出原因(推广、天气、陈列、大客、断货、推销艺术等因素)   
各款对比同期销售数量——找出升跌原因
单款销售比例——知道推广效应、新货效应   
平均单价——把握市场消费层次,选择适销货品
每单金额——附加推销
库存情况——调货、补货、清货的依据
新货反应——反应好,补货;2至3周反应不好,根据实际情况进行推广促销(须分析天气、人员、陈列、货品本身等因素)。   
店铺存货应根据销售情况合理控制存货额,一般控制在月销售额的1.2—1.5倍左右。
1、畅销货品:店铺销售排行较前的货品,如大仓库存较充足,存货量可适当保持在4  周左右;如货量较抢手,则可加大存货周数(这些款式基本上为基本款、促销款、传统型)
2、销售一般的货品:以店铺基本陈列需求量为前提,以最低存货周期补货保证货品  的齐色齐码,基本上保持在4周以内 ,通常卖一补一;
销货品:应先分析其滞销原因,通过改变货品摆位或加强员工销售口啤,如效果仍然较差,则应予以降价促销使资金回笼(此类货品须及时控制色码的补充)。
 
注意:
存货周数在开季及季末有所调整;
补货时应通过留意总仓库存、本店库存、一周销售量来决定补货需求量,对于主推畅销货品在补货过程中若大仓已断色断码(公司将会合理调配),店铺应转移主推货品(款式较接近于该畅销货品、价位较低的或在该店的销售量上仅次于此款的);如销售一般的货品在补货时大仓已断码,,则应尽可能以款式接近的货品替代;
店铺通常在补货时,如其库存较合理,必须考虑货品的销售期;如某款预计将进入销售高峰即适销期或节假日,应提前加大补货量;如某款的销售期只剩一、二周或更短,可减少补货量。
色码的比例控制:同样以存货的周数计算每色码应存的货量,要清楚色码销售的比例。
新货的补货:根据天气,在上市的前两天,迪士尼童装并以一周销售及顾客反映来推算一周的销售下一销售周期,及时检查货品库存是否充裕及色码配备是否合理。
新开店铺的补货:前提是了解当地主体消费群的消费能力、穿衣风格及竞争品牌的货品结构比例,预测适合当地消费的货品,反馈至公司,公司会根据当地的实际情况配货。一般情况下,为配合铺场,在颜色、款式上尽量全,基本款数量增多,其它款式会根据店铺面积及预计销售能力配货,故一定要作好货品的存货周数预算。畅销货品应加大补货力度。
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