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网店找低价货源都是怎么死的?

童装开店技巧

更新时间:2016-06-12 22:44:23
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 低价货源真的这么可靠吗!当然低价肯定很重要,大家都在找低价货源,但又经验的淘宝卖家不是只看低价,重点是有没有钱挣,不能光靠拼价格最后自己把自己给折腾死,还没半点回报,开这样的店铺又有什么用呢?今天就为我们就来看看这些低价货源淘宝网店都是怎么死的吧,本人开淘宝店铺是在2007年,早吧!但没用,还记得我第一次试着开淘宝网店的时候是找了所谓的“正品莆田”运动鞋货源(那时特好做#$$),当时我记得非常清楚,刚开店一个月卖出了12单,挣了500元,退了5单哎,3个差评!因为没眼光一个月就关没开了(早知道今天当初死也不关,说不定今天也是个小土豪),一双新款“耐克”只卖350左右,当时不懂我也以为就是正品货源,于是乎交了300大洋(代理费)。

 
我上面说的主要是告诉大家,如今开淘宝网店在也不是找个低价货源就能藐视群雄,不是打击你,优质低价好货源不是假货就是厂家自残是营销,你别看一些淘宝天猫店铺的产品货源,比你的进货价还要便宜,这是为什么呢?本人在厦门从事天猫运营3年多,给不下20家天猫店铺做过运营,几乎没几个能坚持1年的,就拿其中一个知名的品牌运动服“乔丹”,是“乔丹运动服”福建区域总代理,1年中广告费花了50万左右,还不包括刷单等成本,平均一个月业绩在20万左右,最高的时候卖了100万的业绩,因为有些时候做活动价格都是0利润,几次被总部警告,不投广告就没销量,人工、发货、售后...,最终不到1年店铺关闭了,最后我们员工几个私下算了下账利润不到100万,6个人的团队一年下来才这么点...。

 
再来看看这些低价产品淘宝C店是怎么样的吧!
 
我们随便打开淘宝搜索一个产品“布艺柜”,先看正常的排名,销售价格都在60-120之间,销量还不错(刷不刷单至少人家有排名)
 
布衣柜货源
 
我们在来看看低价排名的销量,销量几乎为没有
 
低价布衣柜货源
 
从下图中我们可以分析出什么样的价格才是大家喜欢的,也许你找货源进货价可从考虑下着这个因素,再去分析下该找什么样的成本货源,大多买家他们不主要是因为价格才买你的产品,对于家庭主妇来说便宜自然是好,但是多年的淘宝网购经验低价没好货,让很多人网购不只看低价,除非这东东实用不容易坏的才会考虑低价产品,比如一次性用品。
 
找低价货源         低价货源对比
 
 
不仅仅是上面我所说的“布艺柜”,大家可以去搜下别的产品,看看哪家店铺是靠低价能够存活下来的,很多时候我们看到别人用低价那只是一个运营策略而已,淘宝C店小卖家一开店就想用低价去吸引客户,是你想太多了,何况大部分看这篇文章的我相信大都是自己没货源,在找一件代发、免费货源的,做了淘宝也有5、6年了身边朋友开淘宝店铺的很多,但是成功的非常少,重点原因不在货源本身,而是在你自己本身,你到底懂不懂淘宝、懂不懂网店的运营技巧。
 
 
为什么别人的零售价比你进货价还低?
 
很多人只看搜索出来的结果,也不看看人家这个低价卖的是什么还包邮,很多时候低价是一种营销手段,看看下面这个 ”刷单刷排名靠29元产品“,真正挣钱的是后面的产品,如果有人买了29元包邮产品就单刷单白送(还能免除刷单成本,降低风险),人家这29元是用来打造销量爆款的,这个29元产品带动排名带动流量带动销量...,如果都是29元这样的产品不是差质量货源就是在恶意竞争(等死的节奏)。
 
低价货源营销  货源价格对比
 
 
 
如果你是个正在找淘宝网店货源的新手,那么在找货源的时候应该多方面考虑,作为一个拥有8年淘宝运营的老手,找个质量好、有回头客、进货价格实惠、最后就是能挣钱的货源才是长久之路,不要被自己的双眼所蒙蔽,真正能挣钱的淘宝店铺都是靠技巧的,低价没人能活的下来,找个可靠的货源后,我们不是光靠批量上传一些产品就能做好淘宝的,也不是找一些低价货源才能好卖的,最后得你的记住,能在淘宝上挣钱的绝对不是靠找低价货源。
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