JOJO童装黑白童装 刘美麟专访

12月17日，小兔智能精选|2018春夏·拼单订货会现场，JOJO童装品牌创始人、深圳市久久时尚童装有限公司董事长刘美麟女士接受了特别专访。

 

 

刘美麟

JOJO童装品牌创始人

深圳市久久时尚童装有限公司董事长

 

小兔：刘总您好，了解到您之间学的是国贸专业，也在证券公司做到业务主管，怎么会想到要转行做JOJO这个童装品牌的呢？

 

刘总：JOJO品牌是2002年创立的，当时作为一个2岁女儿的母亲，出于扮靓女儿的天性，希望每天都把女儿打扮得漂漂亮亮的。

 

有一次去欧洲、韩国等地旅行，就发现当地的孩子穿着打扮特别吸引人，头发卷卷的，特别特别Q萌时尚。从这些孩子脸上能感受到那种自信活力，个性张扬的生活态度，跟国内孩子穿着那种粉粉蓝蓝、扎个揪揪的呈现出来的面貌很不同。

当时就想，我要把这种个性潮流的穿衣理念和生活态度引入国内童装行业，JOJO（揪揪）这个品牌名字也是这么来的。

 

 

 

小兔：您提到JOJO一开始的品牌定位就很明确，就是这种很个性的黑白童装，客户能买单吗？

 

刘总：的确，十年前吧，很多家长都不太能接受孩子穿黑白的，代理商也是受到终端影响，一直建议我们品牌要加入色彩，但是我一直认为品牌在市场上要脱颖而出必须坚持你产品差异化，而且随着国内消费者时尚理念的转变，越来越多的家长和孩子接受我们的这种产品风格。

 

 

小兔：现在JOJO的品牌定位是：“东方文创，美学生活。”能跟我们解释一下这个定位的具体含义吗？

 

刘总：近几年，东方元素在国际舞台大放异彩，我们也紧跟国家“一带一路”的战略步伐，制定了“文创战略”。东方文化是我们的根，所以这既是服装上的创意，更是我们对孩子进行传统文化“泛教育”的一种方式。

 

2016年我们在产品设计上融入了东方文化的元素，让衣服不再是千篇一律的版型与色彩设计。这几年，京剧、山海经、苗家文化，敦煌文化，每一个季节都会把中国古老文化植入服装时尚里面，希望由服装将东方文化累积和传递，贯穿时尚潮流元素，让孩子在成长过程中得到文化的熏陶，培养他们时尚、大气、有素养、有底蕴的穿衣风格，找到一个有根的童年。

 

 

 

 

 久久童装2018春夏大秀《风起敦煌》在中国国际时装周魅力绽放

 

 

小兔：新零售这个大环境下，JOJO是不是也有一些新的品牌赋能吸引消费者？

 

刘总：当下消费者的物质文明已经解决了，开始追求一种更好的生活品质。那么我们不能只是卖产品，因为产品选择太丰富，没法解决消费者的忠诚度。我们需要给品牌赋能，卖一种生活方式，做场合着装。这也是我15年前做品牌的初心，引导孩子从小对场合着装有了解，什么场合穿什么比较得体，逐渐形成一种穿衣理念。

 

我们从2004年开始，开始举办全国性的形象代言人选拔大赛，为孩子们搭建梦想T台。现在北京时装周每年两次新品趋势发布，都是这些孩子来进行T台演绎。目前我们也在准备走出国门，走进联合国，让孩子们在更大的平台展现自己。

 

我们寻访过最近8年参加选拔大赛的孩子们，他们在各个领域都是很优秀的。我觉得当一个孩子穿着自己喜欢并且与众不同的衣服的时候，他会拥有自信的人格，并且生命是绽放的。

 

这时候觉得做这个太值得了，我们卖的不仅是产品，是孩子的成长，这种气质和人格的培养会注入他一生之中，JOJO陪伴他十年以后，他就是未来的精英。这也是我们品牌的核心价值“明星璀璨，精英人生”。

 

我的女儿以前很胆小，见到生人就害羞，她也是大赛的受益者，现在非常自信阳光，去年成功考入全美排名第一的帕森斯设计学院。

 

 

▲2016年久久童装少儿模特大赛

 

童装在孩子成长中的作用

 

小兔：您一直提到JOJO品牌陪伴孩子成长，您觉得童装在孩子成长中的作用究竟是怎样的？

 

刘总：做服装，不仅是把服饰做成潮流的风向标，这是最浅层次的。服饰是思维意识的反映，人们可以从服饰这种视觉形象上，解读出穿着者的性格特征与心理状态。所以我们进而要研究服饰与人、社会之间的关系。

 

对于孩子来说，处于自我概念的成型期，外界存在的事物对他们的自我塑造有着很重要的影响。作为一家童装公司，我们应该更多关注儿童心理成长，发现其自然本性，并由服装施以相应的教育，帮助他们性格成型，从而引导他们健康地成长。

 

 

 

 

小兔：看到今天JOJO发展得非常好，回顾一下这15年的创业历程中，有什么让您印象特别深的故事吗？

 

刘总：开始创业只是抱着一番热情，很多专业方面还不够，包括管理、品牌运营，零售终端、渠道建设都不曾涉足，也是一路摸爬滚打，体验还是很多的。记得创业刚开始3、4年，有员工离职了都会掉眼泪，可能女人经营企业还是有感性的一面，有时候对管理和用人也看不太清楚，整个过程是非常锻炼人的。

 

一开始对营销完全没有概念，也不知道目标管理这一说，加盟商订多少就是多少，一年最多也就做50万。后来觉得这样下去不行，第一年就给一个加盟商定了200万目标，当时她是又哭又闹不肯答应，我跟她说如果她3年做到5000万，就在深圳给她买一套房子。可能当时她也没当真，但是那一年她真的做到了300万，三年过后真的做到了6000万。这时候深圳的房价跟3年前比已经翻了一番，要一百多万了。虽然没有书面承诺，公司刚开始利润也不多，但是我承诺过的，就是砸锅卖铁也要兑现。那年还给十几个高管每人买了辆车，也在行业里轰动了一下。

 

当时就觉得做生意先要把人做好，诚信对一个企业经营来说是非常重要的，这个也是公司文化的一个体现。

 

 

 

小兔：注意到您刚才提到了一个词“摸爬滚打”，是遇到过什么突发事件吗？

 

刘总：创业过程中遇到突发事情其实是很正常的，就看怎么面对怎么处理。有一年南方雪灾，我们的供应链出现了产品质量问题，损失惨重。当时没人敢承担这个责任，销售的人一回来就掉眼泪，员工们士气低迷。我跟生产总监说，该我们承担的责任我们就承担，没什么大不了的。当时正好我们的一个大客户来公司，看到员工们开分享会，士气非常激昂，也深受感动，忘掉了不愉快。

 

企业面对突发事件，非常考验管理者的承担和应对能力。我经营企业有时候跟刘胡兰一样，不为金钱所动。我觉得员工的工作状态是企业的隐形资产，比起暂时的亏损，让员工恢复信息、燃起斗志更重要。

 

 

 

小兔：JOJO的未来有什么样的发展战略，是怎样布局的，能和我们分享一下吗？

 

刘总：之前很多想法都是碎片式的，未来要把成功的经验模式化。围绕着“璀璨人生,精英传承”这个使命感，形象气质是未来成为精英的一个敲门砖。我们要让孩子从小注入形象美学的概念，让孩子童年时代有一个不一样的时尚生活体验。

 

未来JOJO这个品牌发展到一定粉丝量，会注入新生代儿童相关产业链，包括建立东方文创生活馆，提供高端定制、场合着装等一整套打造方案。当然公司相关配套也要跟上，互联网工具的打通、渠道的升级、人才的引进和管理等等。我们也有5年上市规划，成为金融+实体+互联网的一个平台。

 

 

 

小兔：这次来到小兔参加订货会收获怎么样，未来还会有更进一步的合作吗？

 

刘总：小兔平台在新零售落地方面的很多理念跟我们品牌的发展趋势是不谋而合的，就是达到了“同频共振”的状态，所以不管结果怎么样，我们会一直跟着小兔走下去。

 

这次订货会收获也是很大的，有很多意向客户需要进一步沟通看看理念是否想通，可以进一步合作。

 

采访当天，刘总一身酒红色大衣搭配姜黄色围巾，利落大气的短发显得优雅干练，言谈间有着经营企业中积累起来的笃定从容，同时透着作为母亲的亲和温柔。采访过程中能深切体会到，刘总对于服装行业的热爱和引导新生代进行美学教育的社会责任感，她对孩子成长过程中气质品格的培养也有自己独到的见解。